「お返しのマナー」を考え直してみませんか?三重県ギフト小売業協会/コンシェルジェ・ギフトサービス


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「お返しのマナー」を考え直してみませんか?三重県ギフト小売業協会/コンシェルジェ・ギフトサービス
洗剤ギフトのウラ話 2008

誰にも言えない洗剤業界の秘密を、あなただけに教えます!
スーパーの特売やま積み 皆さんは、信じられないかもしれませんが、スーパーやドラッグストアでよく特売している、アタックやトップなど洗濯用 の洗剤は、
店頭で売っている値段よりも、メーカーから仕入れる値段(製販価格)の方が、実は 高いんです。

簡単に言うと赤字なんですが、お店にとっては、
目玉商品の洗剤に釣られて、多くのお客さんが来店すれば、特売品以外の品物も買 ってくれるだろうという期待があって、多少の損を承知で売っているんですね。

あとで、メーカーから赤字分を穴埋めしてもらえる場合もありますが、それでも お店にとって、
    "洗剤がゼンゼンもうからない商品"であることに、変わりはないのです。
ところが、そんなウラ事情をごぞんじない奥様方は、あの特売価格に慣れてしまっているので、洗剤の1Kg=298円は当たり前と信じて疑わないのです。
ギフトの洗剤
仮にあなたが、内祝いに洗剤ギフトを贈ったとしましょう。
受け取った奥様方は1Kg=298円にグラム数をかけ算 して、値段を推定してしまうかも知れません。

アパスタイル洗剤ギフトを例にとると、⇒⇒
JEC-40と化粧箱に印刷してあるので、メーカー希望小売 価格が¥4000、つまり税込¥4320 の商品なのです。
JEC-40洗剤ギフト¥4,200
しかし残念ながら、せいぜい半分の¥2000の値打ちしか見てもらえない 可能性が高いということです。
なぜ、そんなにギャップが大きいのかというと、
ギフトセット品の「メーカー希望価格」は、中身の各商品の「メーカー希望価格」を 合計して決めている からです。

では、洗剤1Kgの「メーカー希望価格」は、いったい何円 なのか?というと、現在のオープン価格制に移行する前、つまり≪定価≫が存在した時代には、各社 とも現在の洗剤1Kgに換算すると¥900前後の表示がされていました。
その証拠に、≪アタック598円おひとり3個限り≫のチラシで、飛ぶように売れていました。

このように考えると、洗剤のお店での実売価格と、メーカー希望価格との開きは 3倍あることがわかってくるわけです。
もちろん、加工食品にもこの"実売価格とメーカー希望価格との開き"はありますが、洗剤ほど激しい 状態は、他の商品群では考えられないのではないでしょうか。
 
ギフトの価値を上げるには
では、私たち消費者はどうすればよいのでしょうか?
■答えは2つあります。
ひとつは、洗剤ギフトをやめて、のり・しいたけ・調味料・お茶などに変更する方法です。
これら加工食品はメーカー数が多く、ピンからキリまでグレードに幅があるため、受け取った人 に値踏みされにくいのです。

それに比べ洗剤は、わずか3〜4社のメーカーが大半を生産するため、グレードに差が出にくい上、≪特売価格 の日常化≫によって値踏みされやすくなっているのです。
アリエール・ボールド液体洗剤セット¥5,250
■それでも、洗剤ギフトを贈りたい方には、液体洗剤のギフトセットをオススメします。
なぜ液体洗剤かというと、多くの消費者は、『 自分ではなかなか買えないけれども、一度使ってみたい 』と考えて いるからです。
なかなか手が出ないものが≪ギフト≫で手に入るとウレシイものです。

では、中身の液体洗剤の実売価格がとても割高なのかというと、洗濯機の水量30Lあたりの値段は、粉末洗剤 とほとんど変わらないのです。
特売商品にもなっているのですが、粉末洗剤に比べると認知度が低いため、加工食品とは別の理由 で値踏みされにくいという利点もあるのです。

                              (洗剤コンシェルジェ 伊藤嘉章)
 





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